国产精品300页_人人艹在线视频_国产高清视频网_久久国产日韩_91免费视频网站_男人网站视频_在线精品一区二区_57pao成人国产永久免费_国产一区二区在线视频聊天_成人直播在线观看

　　在物質(zhì)匱乏的年代，你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只要質(zhì)量可以，價(jià)格夠低，消費(fèi)者就愿意購買，所以，在那個(gè)時(shí)代中國快消品行業(yè)市場的競爭，本質(zhì)上就是渠道的競爭，所以也就出現(xiàn)了頗具中國特色的營銷：企業(yè)利用多級分銷，人海戰(zhàn)術(shù)，來將商品大面積鋪貨，貨位前置，做好生動(dòng)化，只要商品離消費(fèi)者夠近+廣告的狂轟濫炸，就可以產(chǎn)生很好的銷量。

　　隨著消費(fèi)收入增加，物質(zhì)從匱乏變得充裕，消費(fèi)者們已經(jīng)厭倦了超市里千篇一律的包裝和單一口味的基礎(chǔ)消費(fèi)商品，他們有能力，也更愿意嘗試為新的，不斷變化的，能夠符合他們的口味，為迎合他們個(gè)性化的各種各樣的商品付費(fèi)。

　　選擇權(quán)互換

　　恰到好處的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓所有商家與消費(fèi)者無時(shí)不刻的連接到了一起，消費(fèi)者只要打開手機(jī)，數(shù)以萬計(jì)的海量商品和服務(wù)，可以24小時(shí)，無時(shí)無刻的滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)變得更加的便捷。

　　事實(shí)上，消費(fèi)選擇權(quán)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的交到了消費(fèi)者手中。而且消費(fèi)者已經(jīng)不再是那個(gè)靠渠道壟斷和特價(jià)促銷就可以搞定的消費(fèi)者。

　　升級歸升級，不可否認(rèn)，傳統(tǒng)的分銷渠道仍然很重要，消費(fèi)者只是轉(zhuǎn)移了消費(fèi)，存量只是在下滑，并未消失，中國市場太大，T1-T6市場，消費(fèi)升級可能需要5-10年，甚至更久才能完成，這就給了廣大快消品企業(yè)足夠的時(shí)間去適應(yīng)，去轉(zhuǎn)型，升級自己的產(chǎn)品。

　　渠道的作用，是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，把合適的商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，但中國人均收入超過1萬美元+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩者疊加出來的效果，并不是簡單的中產(chǎn)崛起，而是消費(fèi)者在快速分層，原來大而一統(tǒng)的消費(fèi)需求，變得高度碎片化。

　　翁怡諾在《中歐商業(yè)評論》上提到過一句話：過去的渠道為生產(chǎn)者和供應(yīng)商服務(wù)，未來的渠道要更多地為消費(fèi)者服務(wù)，營銷經(jīng)濟(jì)將逐步轉(zhuǎn)換成挑選經(jīng)濟(jì)。回歸到零售的本質(zhì)，那就是在高效供應(yīng)鏈能力的基礎(chǔ)上，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

　　原有的基礎(chǔ)型消費(fèi)產(chǎn)品，需要滿足所有人買得到的需求。品牌商采取的模式是利用多層級分銷體系(經(jīng)銷商二批商批發(fā)市場)來完成產(chǎn)品對消費(fèi)者的覆蓋。

　　精準(zhǔn)客戶人群

　　那么在未來，作為品牌商，要在分層的市場內(nèi)，找到靶向客戶，將產(chǎn)品精準(zhǔn)鋪貨，找到靶向消費(fèi)者，一個(gè)基礎(chǔ)的前提是，減少渠道博弈，提高渠道透明度，數(shù)據(jù)化和智能化，要實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)，那么供應(yīng)鏈與零售融合，將會(huì)是未來五年甚至十年渠道變革的一個(gè)整體趨勢。

　　需要說明的是，企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能通過對現(xiàn)有的渠道的升級和改造來實(shí)現(xiàn)透明化，數(shù)據(jù)化和智能化，要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鋪貨，不能升級，只能重構(gòu)!

　　品牌商在重構(gòu)渠道模型時(shí)，要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)要素：

　　一，大數(shù)據(jù)支撐下的新型渠道分銷體系構(gòu)建。

　　二，線上線下混合豐富而又有效的運(yùn)營體系。

　　三，圍繞靶向人群跨平臺(tái)多渠道聯(lián)動(dòng)的品牌推廣。

　　渠道的通路信息化，是未來品牌商市場核心競爭力之一。

　　而供應(yīng)鏈一體化(B2B)，基本上滿足了廠商對渠道透明化、數(shù)據(jù)化和智能化的需求，B2B平臺(tái)，正在通過在線交易，線上支付，WMS/TMS技術(shù)支持下的統(tǒng)倉共配等新技術(shù)手段，來使整個(gè)通路渠道變得更透明，高效，在未來，B2B平臺(tái)會(huì)通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營實(shí)時(shí)監(jiān)測、促銷優(yōu)化、門店管理、品牌精準(zhǔn)營銷等功能，徹底改變廠家原有的盲打營銷方式。

　　B2B四大優(yōu)勢

　　從數(shù)據(jù)層面B2B與傳統(tǒng)經(jīng)銷商對比，B2B平臺(tái)有四點(diǎn)優(yōu)勢

　　一、渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)化管理

　　大多數(shù)B2B平臺(tái)都是通過WMS進(jìn)行進(jìn)銷存管理，對于企業(yè)來說，與經(jīng)銷商和與B2B合作的不同點(diǎn)在于，B2B平臺(tái)會(huì)讓企業(yè)足不出戶就能夠時(shí)時(shí)準(zhǔn)確的了解到商品在渠道當(dāng)中的所有的動(dòng)態(tài)與數(shù)據(jù)，為企業(yè)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，調(diào)度運(yùn)力，減少商品在渠道當(dāng)中的滯留，提高市場響應(yīng)速度，優(yōu)化商品組合，調(diào)整銷售節(jié)奏有著非常重要的價(jià)值。

　　更為關(guān)鍵的是，B2B是愿意與品牌商分享這些數(shù)據(jù)，幫助品牌商來實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的掌握渠道內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。

　　二、終端門店大數(shù)據(jù)下的用戶畫像

　　B2B平臺(tái)系統(tǒng)的價(jià)值不僅僅在于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化，通過規(guī)模化交易數(shù)據(jù)的沉淀，還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對小店的售賣行為畫像：門店的類型、復(fù)購率、月活頻次等等，通過這些數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)在市場營銷決策當(dāng)中推出更精準(zhǔn)、有效、及時(shí)的行動(dòng)方案。特別是在個(gè)性化商品渠道投放上，可以幫助企業(yè)不僅僅局限于物理空間上的市場鋪貨，更能夠針對不同的門店類型投放不同類型的個(gè)性化商品，滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的增量。

　　三、精準(zhǔn)高效的資源投放

　　企業(yè)每年會(huì)在渠道上投入大量的費(fèi)用來保證產(chǎn)品在終端的能見度，以及在渠道當(dāng)中獲取競爭優(yōu)勢，但是資源投放的有效性，以及浪費(fèi)的問題，一直是品牌商頭痛不已的問題。而通過B2B平臺(tái)投放，品牌商在渠道內(nèi)投入的所有的促銷資源、陳列活動(dòng)以及其他定制化的終端動(dòng)銷活動(dòng)，包括地推推薦、店主激勵(lì)、消費(fèi)者推廣等，B2B平臺(tái)系統(tǒng)都會(huì)實(shí)時(shí)的每日數(shù)據(jù)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)掌握活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)展，并可以實(shí)現(xiàn)不同促銷形式的效果對比，不僅省去傳統(tǒng)通路人工反饋、層層回傳的信息滯后，更為品牌商提供資源投放優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　四、品類趨勢實(shí)時(shí)掌控

　　企業(yè)在每年都少不了推出新品，但是新品在傳統(tǒng)通路推廣時(shí)，常常因?yàn)榇蟾煽焐鲜降拿つ夸佖洠瑢?dǎo)致終端銷售遇阻，而真正有采購需求的門店，卻得不到有效的鋪市和展現(xiàn)，B2B平臺(tái)的另外一個(gè)優(yōu)勢在于，不僅僅分析品牌商自身的品類情況還結(jié)合其他品類，在該地區(qū)的大盤趨勢，包括門店分銷、銷售趨勢、品類下單行為等，實(shí)現(xiàn)對該門店的購物人群系統(tǒng)的評估，根據(jù)該區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)能力和購物喜好為廠商提供有效的指引，有針對性地為品牌自己的分銷機(jī)會(huì)、選品優(yōu)化、促銷規(guī)劃、新品推廣等提供有價(jià)值的生意指引。

　　可以肯定的是，未來市場的競爭，和戰(zhàn)爭一樣，已經(jīng)不能靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，一群經(jīng)銷商和一大堆業(yè)務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷了，對于企業(yè)來說，個(gè)性化新品的渠道分銷方式，要重構(gòu)，要改變原有渠道模式，B2B，已經(jīng)是大勢所趨，B2B平臺(tái)通過中央倉和前置倉的靈活組合，相信在不久的將來可以很好的滿足產(chǎn)品在通路渠道當(dāng)中的高效分銷與周轉(zhuǎn)。

　　不是互聯(lián)網(wǎng)打敗了經(jīng)銷商，而是高效率一定會(huì)替代低效率模式。

　　文章轉(zhuǎn)載自鄭州網(wǎng)絡(luò)推廣公司--鄭州新動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)微信公眾號